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高端项目如何蓄客?品牌先锋,活动众筹
来源:高端物业网  发布日期:2015/6/22 8:52:49 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]

    2010年以来,房地产市场楼盘定位开始进入调整换档期,项目在面临资金土地、营销、客户等多方局势下,产品和服务竞争愈来愈明显。于是,一些项目逆市飘红,破局领先。
    作为市场的领先者,必定有其特质的地方。多为高端项目,或项目定位高端,或户型设计或景观设计高端,或者建材部品高端,或者服务配套高端,或者品牌品质高端,总之,背后都有吸引人和市场青睐的因子的。
    归纳下来,品牌和活动:
    一、品牌影响力先锋,品质保障力其中,渠道营销殿后
    作为高端项目,有气公司和品牌的影响力是再好不过的。拥有了品牌知名度,在制定营销策略,把控推盘节奏、制造项目亮点、合理定价、精选渠道,都得天独厚的天时地利人和因素。
    首先,楼市竞争项目雨后春笋,不断制造各自的点阵话题。消费者观望情绪中,很容易选择品牌领先和口碑良好者。这在以前的市场销售中已经得到的体现和表明。
    其次,高端项目蓄客量需要一定的基数,但你的目标客户未必就是你的成交客户。按照一定的比例,起码要有3倍以上的客户积累。到时候,这些客户中有好多是鸡肋。
    第三,高端项目要求快准稳。高端项目的特质,决定了其成本费用的高性价,快速收回成本是一个理想的需求点。项目对蓄客数量和质量都要求很高,而且要求成交的和稳定客户的时间也是有个俱佳时间点。不少所谓的高端项目,就是因为没有把握好蓄客的时间点,最终沦为众盘而失去最佳机会。
    第四,体现项目价值力,提升强化项目品牌优点突破的战机。我们知道,品牌知名度的附加值很重要,有些项目具有很好的品牌价值力和机制影响力,区域竞争项目也不是很强劲,这时候,再次提升品牌影响力和价值力则尤为重要。如果此时完全按照常规楼盘的打法,不是提升品牌影响力和价值力,而是和普通楼盘一样遵循常规的广告海量战术,结果,价格上不占优势,价值力也没有体现,失去了优点突破的战机。
    第五,品牌的领先,不仅是单个亮点的铸造,多个亮点的迸发,更具有力度和绚烂。具有品牌的项目没有发挥品牌力,而没有具备领先品牌的项目却从品牌影响力入手,即在项目初始便打响项目的单个品牌知名度,比如,周边配套,比如物业服务,比如项目的绿化园林,等等。单个图突破闪亮的项目的“美誉度”,为后期项目拓客奠定基础。
    二、强势活动牵引,黏合活动点阵捕获
    由于高端项目的客户的特性,广义上是具有目标性很强,而实际上又具有不确定性。密集投放广告是策略选择之一,但此种营销手段费用过高,造成大家知道了项目,却未必知晓项目的价值和特质,结果大多难以保证效果。一些项目常做而线下拓客,在项目品牌知名度尚不具有基础的情况下,大规模宣传和线下活动拓客也可能收效甚微。相比之下,专业的、特质的活动营销就成为高端项目特质的快速提升项目知名度、吸引人气、积累客户的相辅相成的切入点。
 

编辑:尚华  
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